營銷就是賣故事

出版時間:2012-9  出版社:王艷 浙江人民出版社 (2012-09出版)  作者:王艷  頁數:256  
Tag標簽:無  

前言

營銷就是故事和故事的較量作為職場新人、行業新人,怎樣讓別人記住你?廣告鋪天蓋地,同類產品交錯繁復,如何讓你的產品脫穎而出?企業的品牌如何順應變化的世界,持續保留顧客的忠誠?面對產品的滯銷、市場份額的遞減、品牌的競爭力下降,我們需要什么樣的利器,才能扭轉乾坤、峰回路轉呢?Zippo講產品的故事,那是一個打火機與無數美國勇士的故事,于是無數有著勇士情結的男人將Zippo作為隨身之物;LV講企業成長的故事,那是一個小皮具匠成為皇家專寵,進而為大眾所擁戴的故事,于是無數渴望尊貴的人們為此一擲千金;李維斯在廣告中講故事,那是一個穿著李維斯牛仔褲的性感男人與美女的故事,于是時尚達人說,衣柜里沒有一條李維斯,就別跟我們談時尚……賣故事,是國際營銷大師、世界知名品牌都在用的神奇手段。學會為自己、為品牌、為產品、為企業講故事。在情感消費時代,消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量的好壞以及價錢的高低,而是為了一種情感上的滿足,一種心理上的認同。賣故事,從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。出門講故事,見人賣故事。通過深度發掘品牌的文化底蘊,去尋找打動人心、吸引顧客的故事。營銷就是故事和故事的較量。定位就是找故事,策劃就是講故事,營銷就是賣故事。

內容概要

在這樣一個信息量豐富的現代社會,如何營銷產品、建立品牌,如何營銷自己?《營銷就是賣故事》提倡的方法是,故事營銷法。關于如何構建營銷行為與產品本身的緊密聯系,《營銷就是賣故事》著重探討故事如何去講,即營銷策劃中具體的實踐方法。本書通過營銷案例的成功與失敗,分析如何將產品與故事緊密地聯系起來,達到激發顧客的購買的目的,而不僅僅做到吸引顧客的注意力。從產品定位、目標群體購買心理、故事講述方法等方面直接解決問題。

作者簡介

王艷,供職于某出版社,喜好研究一切與人相關的東西,如故紙堆中的人、現代人的心理、與人交往的藝術等。對大眾心理有獨到的見解。出版有《馮友蘭人生智慧書》、《柏楊大師開釋人生》、《做人要懂心機,做事要防詭計》。

書籍目錄

第一章賣創意,不如賣故事 沒人愛聽大道理,最好講個小故事 故事營銷,由來已久 大品牌都有好故事 人人都在賣故事 好故事就是一座金礦 第二章社會化媒體時代,我們離上帝更近還是更遠 從“原始幫”到“技術派”的變革 為營銷戴上影像的“魔戒” 大家“開心”,才是真的開心 注意力帶來購買力 小活動,大營銷 微博時代,把產品賣給粉絲 第三章喧囂之中,我們的故事如何被聽到 悲喜“YOU”時代 微博140個字中的廣闊天地 15秒,倒計時開始 淳樸地講故事,講淳樸的故事 藝術地選擇故事與時機 第四章好故事直接激活購買欲 重新定位,產品“變裝秀” 營銷期望,緊鎖消費 感動力創造購買力 獨辟蹊徑,講熱點故事 因愛之名,最具價值 第五章顧客持久忠誠“養成術” 分段講述,引發持續關注 我參與,我購買 “一對一”的終身關系 整合式營銷,I Do 及時地“故”事新說,永葆活力 第六章公益故事,讓企業走得更遠 做第一,不做最好 老字號,從第一天做起 顧客為尊的時代,服務即營銷 生命,永遠的精彩話題 慈善,營銷的另一個出口 真誠是最好的營銷策略

章節摘錄

版權頁:   現代社會,對營銷領域而言,說它是“最好的時代”,是因為營銷已經進入了3.0時代,信息不再是稀缺資源,消費者的消息變得異常靈通,口碑的傳播也得到了極大的促進;說它是“最壞的時代”,是因為對營銷者的要求已經達到了前所未有的高度,營銷者必須逼迫自己堅持不懈地全速前進,不能有絲毫的喘息;說它是智慧的時代,是因為對有智慧、有創意的人而言,他們的營銷會因為生而逢時獲得巨大的成功;說它是愚蠢的時代,是因為再好的營銷也可能被愚蠢者扭曲或利用,轉而出現如病毒式營銷一樣,無法預期的后果;說它是信仰的時代,是因為品牌可以借助各種途徑、各種方式培養自己的信徒,他們往往會因為信仰而購買;說它是懷疑的時代,是因為過多的信息極易擊碎信仰,令消費者對品牌產生懷疑,進而導致營銷功虧一簣。 所謂好的時代、壞的時代,其實是因人而異的,其實是每個人自己的好時代、壞時代,具體到別人,很有可能恰恰相反。唯一確定的是,現在的這個時代,與以往的時代確實是完全不一樣的,營銷已經發生了翻天覆地的實質性的變化,引發這種革命的關鍵是技術的進步。隨著技術進步的不同階段,營銷也經歷了不同的發展時期,從最初的“原始幫”變為了如今的“技術派”。 少林寺,是少林武術的發源地,位于中國河南省鄭州市登封嵩山。嵩山東為太室山,西為少室山,各擁三十六峰,峰峰有名,少林寺就是在竹林茂密的少室山五乳峰下,故名“少林”。 少林寺創建于中國歷史上第一次中外文化交流大高潮之際——北魏太和十九年(公元495年),是孝文帝為了安置他所敬仰的印度高僧跋陀羅尊者,而下令在與都城洛陽相望的圣山——嵩山少室山北麓敕建的。 作為一個品牌,少林寺從一開始就掌握著自我營銷的主動權。 為了能與受傳者進行有效的溝通,少林寺頻繁“邀請”當時的名僧到少林寺傳授禪宗:高僧勒拿摩提和菩提流支先后到少林寺開辟譯場,共同翻譯印度世親菩薩《十地經論》,歷經三年,完成行世,少林寺成為當時佛學重鎮;南印度高僧菩提達摩在少林寺后山一帶坐禪傳法,首倡“以心印心”的禪宗教法,由此確立了少林寺禪宗祖庭的崇高地位。少林寺還借助當時的最高統治者——隋文帝、李世民等的“忠誠”,使品牌得到了很大程度的發展。為了更有益于傳播,少林寺強調“不立文字,見性成佛”,從教義上讓普通老百姓能夠接受;接著又提出了除坐禪之外更簡便的四種修行辦法,時刻考慮到普通百姓的接受能力。

媒體關注與評論

21世紀的工作,已經從做一份工作、追求一項事業,轉變成建立專業品牌。    ——美國著名營銷專家  湯姆·彼得斯        我很早就意識到,銷售是一件用故事抓住并保持人們注意力的事情。    ——美國QVC最頂尖的前推銷員之一  凱西·萊文        不管一件東西多么平凡無奇,只要你能提供一個關于它的好故事并使之流傳開來,它的身價就能飆升。任何消費商品都能變成奢侈品,如頂級牛奶、頂級火柴以及頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇!    ——“潮流觀察” 網站的創始人 雷尼爾·艾佛斯        獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經濟條件下,擁有這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優先位置。    ——美國學者  邁克爾·戈德海伯

編輯推薦

《營銷就是賣故事》結合新的營銷技術和媒介工具,在企業品牌管理,產品營銷銷售、個人職場升遷等方面提供有效的建議。《營銷就是賣故事》實用性強,是廣告人、策劃人的從業指導書,所講內容細致、具體。例如,詳細描述140字的微博營銷故事怎么寫、微電影里的故事營銷等。全書通俗流暢,用講故事的方法串聯營銷理論和營銷案例,能滿足廣大讀者的需求。無論你在賣什么,你都是在賣故事!《營銷就是賣故事》幫你取得社會化媒體營銷、個人口碑打造、品牌形象傳播、產品銷售實踐、內部溝通及職場升遷的成功!

名人推薦

21世紀的工作,已經從做一份工作、追求一項事業,轉變到建立專業品牌。 ——美國著名營銷專家 湯姆·彼得斯 我很早就意識到,銷售是一件用故事抓住并保持人們注意力的事情。 ——美國QVC最頂尖的前推銷員之一 凱西·萊文 不管一個東西多么平凡無奇,只要你能提供一個關于它的好故事并使之流傳開來,它的身價就能飆升。任何消費商品都能變成奢侈品,如頂級牛奶、頂級火柴以及頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇! ——“潮流觀察”網站的創始人 雷尼爾·艾佛斯 獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經濟條件下,擁有這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優先位置。 ——美國學者 邁克爾·戈德海伯

圖書封面

圖書標簽Tags

評論、評分、閱讀與下載


    營銷就是賣故事 PDF格式下載



用戶評論 (總計15條)

 
 

  •     該書內容較為一般,第一次看到標題的時候感覺很好的,當我讀完一遍后發現,很多東西都是自己明白的,本書內容較為淺顯,對實踐意義不大
  •     不喜歡的原因是因為里邊講的例子不多,而且使用性不強,不是自己想象中的那樣,有點泛泛而談的感覺。
  •     很好看。細節體現成敗
  •     內容不錯 朋友介紹的版本 現在我也介紹給別人
  •     基本都是哪個鳥樣 沒什么特別的
  •     開拓思維,增加談資!
  •     內容不是很多!不是每個人都適合看此書!…………
  •     講一些營銷的事,挺好的,一天就大概看完了,以后再仔細瀏覽吧
  •     書是正版的,速度很快,價格便宜,非常滿意啊。
  •     質量都還可不錯,看著還行
  •     故事組合大集合
  •     正版 質量不錯...............
  •     簡單,難做
  •     填充知識,很好,價格很便宜
  •     還沒有看,但是書的質量非常好
 

250萬本中文圖書簡介、評論、評分,PDF格式免費下載。 第一圖書網 手機版

第五圖書網

第一圖書網(tushu007.com) @ 2017

北京pk10稳杀一码